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Négociation budgétaire : “Games people play”

Avec un peu d’expérience des budgets, vous avez certainement rencontré différents types de négociateurs. Il vous est peut-être même arrivé de vous retrouver dans des situations incongrues, que vous n’auriez pas imaginé, qui a remis en cause votre croyance ou encore donné du fil à retordre.

Oui ??! Peut-être faisiez-vous face à un redoutable négociateur. 

Ne vous faites plus avoir ! Découvrez les 9 tactiques classiques utilisées par les dirigeants, mise en scène de manière humoristique par Sigmund G. Gingsburg dans “Negotiating Budgets : Game people play.” (lien).

Attention ! Les personnages et les situations de ce récit étant purement fictifs, toute ressemblance avec des personnes ou des situations existantes ou ayant existé ne saurait être que fortuite.

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le jardinier

Le jardinier 2

Le jardinier arrose son budget de sorte que buissons et petits arbustes donnent à leur tour de nouvelles pousses. Ils ne les désirent pas vraiment mais chaque pousse représente une demande telle qu'une formation, un séminaire, du matériel ...

Bref il s'agit d'un soutien financier que le jardinier justifiera astucieusement et pendant ce temps, avant même que vous ne vous en rendiez compte, le jardin est devenu une forêt.

Travailler à réduire son budget est épuisant et c'est ainsi que le jardinier obtient toujours ce qu'il veut avec son budget.

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le chirurgien

Le chirurgien

A suivre ...

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Le chasseur de canards

Le Chasseur de canards

A suivre ...

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L'entrepreneur

L'entrepreneur

A suivre ...

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Le bon soldat

Le bon soldata

A suivre ...

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Le joueur

Le joeur contrat tiny

A suivre ...

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le noyé potentiel

Le noyé

A suivre ...

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Le bon gars

Le bon gars

A suivre ...

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Le sauveur

Le sauveur

A suivre ...

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Allez plus loin Atelier formation

Pour apprendre par la pratique et faire émerger de nouvelles idées.

Le module “Piloter la performance” permet aux participants d’acquérir les notions essentielles de pilotage stratégique et financier.

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