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Performance en dessous des objectifs

Perte de vitesse ?

Avec des efforts constants en vente, il peut être très frustrant de constater malgré tout une sous-performance. Elle devient un vrai problème lorsque ces éléments sont chroniques et grignotent la trésorerie :

  • résultats en dessous des attentes / objectifs ;
  • carnet de commandes en contraction ;
  • pression sur les prix ;
  • réduction des marges.
1. questionner le modèle economique

Stratégie

Le modèle économique (Business model) est une représentation simplifiée de la manière dont vous créez de la valeur.

Une fois les activités-clés identifiées, la vision du dirigeant doit être chiffrée. Une planification à 3 ou 5 ans est un moyen efficace de fixer des objectifs concrets et réalistes.

Etes-vous confronté à des changements structurels ou économiques affectant en profondeur votre activité ?

Nous animons des ateliers pratiques où les participants réalisent la modélisation et planification financière de leur business.

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2. repenser le pilotage

Exécution

Selon la Harward Busines Review …

1 %
de la valeur potentielle est perdue en raison de failles et défauts dans la planification et la réalisation.

Pilotage

A quoi ressemble concrètement votre vision à 5 ans ? Comment allez-vous y parvenir et avec quels moyens ?

Avec du recul, les dirigeants peuvent gagner fortement en efficacité et se rapprocher plus facilement de leur vision.

De la stratégie à l’exécution,  4 leviers dynamiques influencent la vitesse et trajectoire : les compétences, l’humain, les processus et les outils.

Le contrôle de gestion apporte de nombreuses méthodologies et outils pour actionner les bons leviers.

3. challenger la mise en oeuvre

Motivation

Plus une organisation grandit et se complexifie, plus les dirigeants sont contraints d’avoir un mécanisme de coordination et de délégation pour éviter d’être soi-même le goulot d’étranglement.

La gestion par objectifs est indenspable aux leaders. Ces derniers veillent non seulement à obtenir des managers des objectifs “volontaristes”, mais également une motivation intrisèque à prendre des risques et chercher des solutions pour aller au-delà des résultats historiques. 

De nombreux outils sont à dispositions des dirigeants qui souhaitent renforcer leur leadership de manière intelligente. La budgétisation est une méthodologie puissante et efficace qui facilite le bon usage et la coordination des ressources autour d’objectifs communs.

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